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大陆首家潮鞋HAMS落户杭州 我们找创始人谈了谈

2017年08月01日 11:49  来源:联商网

 

大陆首家潮鞋HAMS落户杭州  我们找创始人谈了谈

  想赋予商品更多的竞争价值,中国风文化元素或能助其一臂之力。

  一句“回家的路”,一双临走前送到手里的印有雅美族太阳眼的鞋,使这个在国外有20余年生活经验,并同时拥有一份羡煞旁人工作的华尔街金融精英——HAMS品牌创始人Eric(程汉强)毅然决定踏上归途,还要带上故土的文化艺术。

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  HAMS品牌创始人Eric(程汉强)

  今天(7月29日),HAMS全国首家旗舰店正式于杭州皇后公园开门营业。在面积180余平的空间中,展览着其从2016年1月开始至今的3个系列约50个款式的作品。之所以用“展览”和“作品”,是因为比起同类的铺货式鞋企零售门店,HAMS更像是一个艺术展馆。

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  鞋系列展览图

  在如今这个为坪效是瞻的商业社会,HAMS却选择牺牲一楼近70平的面积。除了展览一些自家的经典系列外,更多的是与美术馆和艺术中心合作,打造一期期主题策展。“除了提供更优质的购物环境外,我们希望通过一系列的策展,使我们的目标受众免于快餐文化,真正有一处文化积淀;另一方面,我们也想借此把顾客尽可能久地留在店内,为我们品牌寻求多一次的曝光机会。”Eric在接受《联商网》采访时表示。毕竟,只有沉下心来了解品牌,才有可能爱上品牌,为产生购买制造条件。

  而此次作为开业的首次策展,主要还是围绕HAMS的鞋系列。正如这期“回归初心”的主题,我们可以看到从研发至今的所有系列鞋的主题都被呈现在一块巨幕上;对应的另一面墙上,还用“彩虹桥”色彩元素的线,把第1期的10款鞋子联系在一起。同时,HAMS还把整套制作工艺搬进了一楼展区。

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  一楼策展图

  最坏的时代,也是最好的时代

  选择在大批鞋企破产,大范围闭店调整的这个洗牌期孵化一个全新的鞋品牌,代价可想而知。就连一代鞋王百丽,最终也以退市收场。

  “我回国之初,单纯的以为回来子承父业,根本没想到国内零售已发生了如此巨大的变化。”Eric谈到,“靠我父辈们的代工贴牌模式,已无法顺应现代中国的发展。”也是在那个时候,Eric深刻意识到了打造品牌的重要性。

  所谓品牌,即具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

  映射到HAMS上,就是承载着中国民俗文化元素的潮鞋——一款有温度,更有态度的潮鞋。正如其出售的每一双鞋子,都配有特定的文化标签。不仅做到了舒适合脚,在打磨出适合亚洲人版型的基础上,外观的时尚更是做到了一种文化的延伸。

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  鞋子标签图

  当然,作为灵感的来源地台湾,Eric在最初的那段时间还对包括张惠妹、动??车、徐若瑄、张震岳等在内的台湾自带IP明星做了研究,分析他们是如何在所谓“乱”的娱乐圈,可以经久不衰。他认为这些成功的个?品牌,共同点在把身为原住?的?豪,???善长的?式传递出去。

  通过嫁接组合,使传统文化变得有趣,HAMS功不可没。这也正好迎合了随着我国消费升级,产生了一大批游走于各大社交网站的千禧一代,他们特立独行,追求新潮,不再人云亦云,更加理智。这和HAMS“本我之上”的理念不谋而合。

  同时,我国正在快速崛起一批中产阶级,他们普遍接受良好的教育,对品质要更高。相比于质量欠佳,过于追求设计感的“快时尚”,越来越多人愿意寻找更有内涵,符合自身气质的品牌,这也是国外一些小众品牌和买手店近年来在华快速发展的原因之一。

  念念不忘,必有回响

  正如上文所述,为孵化这个品牌,Eric可以说倾尽所有。与家人理念相悖,变卖美国资产,在街头、地铁徒手卖鞋,期间还历经2次破产,但文化这根弦一直牵绊着他。

  终于,在“徒手卖鞋”过去2个月后,凭借一念执着,他最终卖出1500双现在看来着实不成型的第一季产品。要知道,这是当时他把全部家当搭进去生产的2000双鞋子。也是基于此,他将第一季的10双鞋子,展览在了这家旗舰店的一楼。“虽然很不成熟,但这10款鞋子,对我甚至是HAMS品牌都有着非同小可的意义。”HAMS谈到。

  时间推移至今,我们已经可以在全国超50个销售点看到HAMS(非直营渠道),鞋?也卖出了超15000双。最新一期“彩虹桥”的卖断货更是为HAMS注入了前所未有的发展态势。据Eric透露,目前已经确定了几个款式会做300左右的限量发售,并在计划生产中。

  其实,去实体门店走一圈,你也可以找到HAMS能发展起来的原因——把细节做到极致。

  38°C的地暖试鞋区、包括服装配饰的一站式购物环境、类似摄影棚的洗手间、最适角度试鞋镜、插画艺术、联名咖啡和饼干……

  “我们想给来店的顾客更好的体验,所以才会引入一些定位相符的服装配饰。”据悉,门店仍然是以HAMS品牌鞋子为主,服装和眼镜只是为了满足顾客更好的需求,而延伸出来的和其他设计师合作的周边产品,并非HAMS买手团队采购。

  而门店提供的联名咖啡和饼干,也是为了让顾客得到更好的体验,并不在门店内售卖。

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  38度恒温试鞋区

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  一站式鞋帽配饰延伸品

  这么看来,称其为“艺术展馆”也并不为过,不仅是其整体时尚的外观特征,更是因为一切与文化艺术有关的作品,都有可能呈现在该门店当中。“旗舰店除了基础的销售目的,更多的是品牌推广和客户体验。”Eric谈到。

  对于未来,Eric表示将做好管理和拓展。“百货渠道由于空间限制可能暂不考虑,但购物中心如果空间和市场合适,还是有机会一起合作。”当然,对于这个流着文化血液的品牌来说,选择将首家旗舰店落户杭州,并非空穴来风。据悉,HAMS已经把打造带有杭州风的鞋子提上议程。

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